Cómo crear propuestas ganadoras

Cómo crear propuestas ganadoras

El método de 4 pasos para convertir tu propuestas en propuestas ganadoras.

En los cinco años de andadura de Connecting Visions, nuestros Project Managers han revisado miles de propuestas de freelancers para cubrir las necesidades de nuestros clientes, advirtiendo que, un alto porcentaje de las mismas son bastante mejorables y no se pueden considerar propuestas ganadoras.

Uno de nuestros primeros Project Managers, Jorge Bosch, que hoy en día es freelancer Experto en Experiencia de Cliente y Producto y Transformación Digital, nos presenta un método para abordar una propuesta y convertirla siempre en una propuesta ganadora. 

El método consta de 4 pasos secuenciales:

1. TE ENTIENDO: debes demostrar que entiendes el problema y necesidad del cliente casi mejor de lo que él lo entiende. 

Para ello, existen 3 puntos clave:

  • Escuchar al cliente con atención en la primera reunión apuntando las palabras que más repite y los dolores que te transmite.
  • Incluir en  tu propuesta el problema planteado por el cliente con tus propias palabras para que se sienta identificado.
  • Usar en tu propuesta secciones donde expliques los antecedentes, el contexto y los objetivos.

2. TE ENAMORO: debes demostrar cómo vas a resolver el problema que tiene

Te damos tres recomendaciones para conseguirlo:

  • Usar en la propuesta secciones como un enfoque de cómo vas resolver el problema.
  • Usar gráficos o esquemas visuales para explicar la solución y el enfoque.
  • Intentar demostrar el ROI (retorno de la inversión) que tiene tu ayuda, para que te vean cómo lo que eres, una inversión y no un gasto.

3. TE EXPLICO: tienes que contarle al cliente, de manera sencilla, lo que está comprando

Puedes hacerlo con tres tips:

  • Utilizar una metodología con fases claras, actividades dentro de las mismas y entregables o resultados que el cliente va a obtener.
  • Usar un cronograma detallado donde las actividades se representen en un esquema temporal.
  • Señalar los hitos más importantes de la propuesta dentro del cronograma.

4. TE DOY CONFIANZA: cuenta por qué eres el mejor para ayudarle

Para ello, debes tener 3 cosas en cuenta:

  • Explicar bien quién eres / quiénes sois (si sois un equipo) y qué experiencia en casos similares tenéis.
  • Explicar casos de éxito que has tenido y las opiniones de clientes con los que has trabajado.
  • Explicar cuál es tu presupuesto y cuáles son tus condiciones y forma de trabajar. Que el cliente entienda que eres profesional y lo que haces conlleva un esfuerzo importante por tu parte.

Si sigues estos 4 pasos, seguramente, estarás entre el 10% de los freelancers que mejores propuestas hacen. 

Este es uno de los contenidos interesantes que Jorge Bosch incluye en su newsletter semanal, Cosas de Freelance, donde habla de todos los temas que tienes que saber si eres o quieres iniciarte en el mundo freelance. Puedes suscribirte en su Newsletter aquí

Además, si te suscribes ahora y desde aquí a Cosas de Freelance, Jorge quiere hacerte un regalo: un checklist interactivo con más de 25 puntos concretos que debes seguir para hacer tu propuesta ganadora y que cumpla con las mejores prácticas.



Seguro que con este checklist no habrá propuesta que se te resista. ¡Empieza ya a elaborar propuestas ganadoras!

¿Eres consultor?

Si quieres unirte a nuestra red de expertos y acceder a nuestros retos no dudes en unirte a nuestro equipo.

Quiero convertirme en experto –>

¿Necesitas ayuda para encontrar la mejor solución a tus retos?

Combinamos lo mejor de cada especialista y/o tecnologías para ofrecerte la mejor solución posible.

Busco soluciones –>

Artículos que podrían interesarte